Dénicher du financement avec un plan d’affaire « gagnant »

Vous avez besoin d’aller chercher du financement auprès d’investisseurs ou de banques d’affaires. Quelles sont les choses à faire et à ne pas faire afin de maximiser vos chances d’obtenir le financement requis?

Pourquoi est-ce que l’on a besoin de réaliser un plan d’affaires?

Réaliser un plan d’affaires comporte plusieurs avantages pour vous et pour les investisseurs potentiels. Il vous permet de mettre sur papier, votre idée d’affaires, pourquoi cette idée est nécessaire, quelle est la clientèle visée et combien cette idée pourrait rapporter.En bref il vous permet de réfléchir et concrétiser l’idée.

Pour l’investisseur, le plan d’affaire lui permet d’évaluer le potentiel de votre projet, les risques que le projet comporte et si l’entrepreneur semble avoir ce qu’il faut pour me mener le projet à bien.

Quelles sont les choses à faire?

  1. Écrivez votre idée d’entreprise (de projet ou de produits) en termes simples et clairs.
  2. Parlez de l’essentiel et évitez le jargon technique ou spécialisé.
  3. L’investisseur veut savoir : combien avez-vous besoin d’argent? Combien est-ce que cela va rapporter? Dans combien de temps l’investisseur pourrait-il avoir un retour sur son investissement? Quelles sont les garanties que vous êtes prêts à offrir?
  4. Est-ce que votre rapporte beaucoup plus (ex. 16 % de retour) que d’investir à la banque ou à la bourse? Rappelez-vous l’investisseur peut investir son argent ailleurs!
  5. Rendez les choses concrètes pour l’investisseur : Apporter si possible un prototype, un design ou des photos du produit.
  6. Idéalement, il faudrait avoir testé le marché en ayant fait un projet pilote et déjà quelques ventes ou au minimum avoir des promesses d’achat de clients potentiels.
  7. Pour augmenter la confiance de l’investisseur, il faut avoir vous-même investi dans l’entreprise.

Les choses à ne pas faire…

  1. Écrire un plan d’affaires volumineux (60 pages et plus) est une erreur fréquente. Ce n’est pas une bonne idée de réaliser un plan d’affaires volumineux pour les raisons suivantes : il prend beaucoup de temps à préparer et il est rare qu’un investisseur prenne plus que quelques minutes à le lire.
  2. Ne pas se concentrer sur l’essentiel. L’investisseur veut savoir en termes simples et clairs, pourquoi ce projet est nécessaire, quelle est la taille du marché ciblé, comment vous allez l’atteindre avec vos produits ou services et pourquoi vous êtes la bonne personne pour mener à bien ce projet.
  3. Ne pas connaîtreles besoins de votre projet en termes d’investissement et ne pas avoir des prédictions financières réalistes (profit/pertes).
  4. Ne pas avoir suffisamment recherché le sujet, ne pas bien connaître le marché ciblé, et/ou ne pas avoir des données valides.
  5. Ne pas avoir fait des estimés réalistes en termes de ventes et/ou des coûts.
  6. Avoir utilisé trop de jargon technique ou spécialisé (que l’investisseur ne comprendra pas en quelques secondes).
  7. S’il s’agit d’un produit, ne pas avoir de prototype, design ou image à présenter.
  8.  Ne pas avoir de ventes ou de promesses de vente.
  9.  Ne pas avoir mis des fonds personnels dans l’entreprise.

En bref, garder les choses simples allez directement au but. Répondez verbalement aux questions suivantes : c’est quoi? Pourquoi? Combien vous avez besoin? Combien cela va rapporter et en combien de temps?

Voici une bonne source pour des modèles de plan d’affaires.

Banque de développement BDC : http://www.bdc.ca/fr/centre_conseils/outils/plan_affaires/Pages/plan_daffaires.aspx

Fabienne Fayad

EDGN CONSULTANTS INC (http://edgnconsultants.com/fr/)et Blogeuse sur entrepreneuses.org

http://edgnconsultants.com/fr/

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